Alwave — юнит-экономика

Модель построена на звонке, а не на минуте — тарифы лимитируют именно звонки. Дефолты откалиброваны по четырём реальным диалогам от 15.08.2026.

Клиентская база

Старт — 4 900 ₽ · 60 звонков

Рост — 14 900 ₽ · 200 звонков

Бизнес — 29 900 ₽ · 400 звонков

Корпоративный — 59 900 ₽ · 800 звонков

Выборка пакета звонков

Профиль звонка — по замерам

Символов синтеза на звонок

Коэффициент запаса

Реплик бота за звонок

Задержка ответа, с

Темп речи, слов/мин

Речь клиента за звонок, с

Инфраструктура и ставки

Сервер, ₽/мес

Клиентов «Бизнес» на сервер

Прочий фикс, ₽/мес

Стратегия ElevenLabs

Модель TTS

Модель LLM

STT VoiceKit, ₽/мин

Телефония, ₽/мин

Курс, ₽ за $

Себестоимость одного звонка

Тарифная сетка

Маржа по мере роста базы «Бизнес»

Маржа, тыс ₽/мес Маржинальность, % ▏покупка сервера

Ступени роста

Месячный P&L

Дефолты профиля звонка получены из четырёх реальных диалогов голосового администратора «Центр-7» за 15.08.2026: в среднем 1 372 символа синтеза и 9,2 реплики бота на звонок, разброс от 1 110 до 1 635 символов. Коэффициент запаса 1,5 — на разброс сценариев. Тарифы — alwave.ru. Курс ЦБ РФ на 15.08.2026 — 84,5449 ₽/$. Ставка VoiceKit без НДС. Кредиты ElevenLabs стоят $0,10 за 1000 на любом self-serve тарифе — объёмной скидки нет, поэтому повышение тарифа и покупка PAYG-кредитов финансово эквивалентны.